1. 茶葉品牌整合方案
茶葉品牌建設(shè)推廣戰(zhàn)略構(gòu)架
一、品牌的認(rèn)識
<1>品牌的構(gòu)成:一個品牌由品牌的名稱、品牌的標(biāo)志和商標(biāo)或者他們的組合而構(gòu)成,其目的是為了把他和競爭對手與服務(wù)區(qū)分開來。
<2>品牌的意義:品牌是銷售者向購買者長期提供的一組有特定特點(diǎn)、利益和服務(wù)的信息,也是傳達(dá)品質(zhì)的保證。具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、屬性:一個品牌首先給人帶來聯(lián)想的屬性。如:勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽(yù)的屬性。
2、個性:品牌代表一定的個性。勞斯萊斯使用聯(lián)想到紳士風(fēng)度的老板、一頭雄霸森林的獅子,或是一座高貴的宮殿。
3、文化:品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國文化:紳士、高貴、傳統(tǒng)。
4、價值:品牌還體現(xiàn)了制造商的某些價值感。沃爾沃體現(xiàn)了“高安全性能”。
5、利益:屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益,如屬性“耐用”可以轉(zhuǎn)化為功能利益,表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉(zhuǎn)化成情感利益,表示“我的(企業(yè))形象令人羨慕”。
6、使用者:品牌還體現(xiàn)了購買或者使用這種產(chǎn)品的人是哪一種消費(fèi)者。
如果僅僅把品牌看作是一個名字,就忽視了品牌內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn),營銷的業(yè)績?nèi)Q于顧客對品牌的認(rèn)知。首先,購買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性;其次,競爭者會很容易復(fù)制這些屬性。最后,當(dāng)前的品牌屬性在將來可能毫無價值。
所以,品牌建設(shè)一定要有持久性,即應(yīng)有這個品牌的價值、文化和個性。它們確定了品牌的基礎(chǔ)。原生態(tài)、綠色、健康、有機(jī)、高品質(zhì),就是我們的品牌戰(zhàn)略。
<3>品牌的市場效應(yīng):各種品牌在市場上的力量和價值各不相同。怕的是大多數(shù)不知道這個品牌或者對這個品牌的認(rèn)知度低,所以要想方設(shè)法做到提高品牌在購買者中的認(rèn)知度,提高品牌在購買者中的接受度,提高購買者對品牌產(chǎn)品的偏好度和高度的品牌忠誠度。
二、茶葉品牌建設(shè)與推廣
<1>建立品牌。
1、注冊品牌商標(biāo)、名稱、標(biāo)識(商標(biāo)圖案)。其名稱和標(biāo)識的設(shè)置一定程度上體現(xiàn)了品牌產(chǎn)品的文化底蘊(yùn),對品牌推廣有著較深的影響。設(shè)計要求簡吉(簡明吉祥),內(nèi)涵豐富、有韻味、有強(qiáng)勢出世的生命力。
<2>、樹立品牌形象、定位品牌產(chǎn)品。
品牌是產(chǎn)品的代言人,是由產(chǎn)品的價值、文化和個性決定品牌。產(chǎn)品賦予品牌的生命力。所以對使用品牌的產(chǎn)品要求做到生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一,制作工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,同級產(chǎn)品的茶形統(tǒng)一,安全控制標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,產(chǎn)品的市場定位定價統(tǒng)一,廣告宣傳的口徑統(tǒng)一,產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一;讓購買者舒心,品飲者放心,受贈者開心。
樹立不同產(chǎn)品的同一品牌形象,去滿足不同層面的購買者和消費(fèi)者??傊?,要以市場為導(dǎo)向,調(diào)整產(chǎn)品屬性和利益,提升產(chǎn)產(chǎn)品的價值、文化和個性。去迎合生活水平不斷提高的不同購買者和消費(fèi)者的需求。
三、市場與消費(fèi)
“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”。市場是開辟的、是廣闊的,它需要高瞻遠(yuǎn)矚的開拓者去開發(fā)。浙江海寧,開始一無動物養(yǎng)殖基地,二無豐富的天然野生動物資源,它卻有舉世矚目的海寧皮革城,它聚集了上萬戶世界皮革品經(jīng)營戶和無數(shù)的購買者。
茶葉是世界三大飲料之一,也是中國文化底蘊(yùn)較深的傳統(tǒng)產(chǎn)品,歷經(jīng)千百年的滄桑,改朝換代,卻沒有改變它的存在。而今卻成了興國富民的產(chǎn)業(yè)之一。消費(fèi)群體從過去的王子皇孫,到達(dá)官貴族,發(fā)展到今天的大眾消費(fèi),茶的產(chǎn)品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此,隨著人類文明的發(fā)展,生活水平的不斷提高,消費(fèi)心里不斷變化。市場對茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在不斷提高。另一方面國際品牌進(jìn)駐中國市場,其規(guī)范的市場運(yùn)作,強(qiáng)烈的品牌意識、迎合現(xiàn)代消費(fèi)心里需求的營銷模式,必將不斷蠶食中國的茶葉市場,也正在培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識。
要參與這場競爭,我們必須立即行動起來,充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,強(qiáng)勢推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,與國際品牌接軌,避免落到給國際品牌提供原材料的尷尬境地,為此,我們一方面要營造良好的貴陽茶的市場環(huán)境,培育更多的消費(fèi)群體,另一方面要在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的品牌形象,真正打造一個強(qiáng)勢的品牌,應(yīng)對激烈的品牌競爭。
四、整合資源、拓寬銷售渠道
貴陽的旅游業(yè)發(fā)展日新月異,和旅游業(yè)結(jié)合,打造旅游商品,在名勝風(fēng)景區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳“黔山牌”品牌產(chǎn)品。通過政務(wù)、商務(wù)活動品飲“黔山牌”茶,提高其知名度。
五、文化推動品牌發(fā)展
中國茶有源遠(yuǎn)流長的歷史文化,挖掘本地歷史茶文化,結(jié)合當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)情,打造現(xiàn)代茶文化,通過現(xiàn)代茶文化活動展視現(xiàn)代精勝的茶藝,展現(xiàn)民族風(fēng)情,展示產(chǎn)品的個性,引導(dǎo)消費(fèi)、吸引消費(fèi),提高產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度,達(dá)到品牌推廣的目的。
六、品牌的延續(xù)
建立完善品牌管理機(jī)制、促進(jìn)品牌健康持續(xù)發(fā)展。建立品牌產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系是品牌延續(xù)的根本保證。
2. 茶葉品牌營銷策劃方案
1、首先要做好推銷準(zhǔn)備:要做好市場調(diào)查,了解客戶群是哪類人,比例老人、中年人、白領(lǐng)、普通大眾等,在此基礎(chǔ)上做一個針對他們的宣傳或是策劃,最后是展開推廣。
2、其次要有個好的推廣方式:茶葉銷售要與茶莊、超市合作,包裝成一品牌,前期要鋪貨和店主或超市打下基礎(chǔ)。
3、在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時首先要考慮的是細(xì)分市場的接受度和認(rèn)可度,而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙東西強(qiáng)加在茶葉分類上,這不是產(chǎn)品線規(guī)劃,是在自己給自己找麻煩。大家翻爛了古書,去找牽強(qiáng)附會的陳詞濫調(diào),卻不花費(fèi)哪怕一半的時間去進(jìn)行市場店調(diào)研,去研究消費(fèi)者到底需要什么樣的茶葉。而茶葉本身的亮點(diǎn)卻沒人去挖掘,這卻正是消費(fèi)者關(guān)注的地方和可以帶來大規(guī)模銷售的東西。
茶葉企業(yè)想做大茶葉銷售規(guī)模,樹立良好的品牌形象必須放棄散茶銷售,實(shí)行專業(yè)化包裝,用品質(zhì)的觀念、新穎的包裝、獨(dú)特的廣告宣傳以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌樹立良好的形象,以此來打動消費(fèi)者,促進(jìn)銷售,拉動市場。
3. 茶葉品牌打造方案
品牌強(qiáng)化,“三大方法”值得深入關(guān)注。1)提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度,以品牌代表品類認(rèn)知,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn),滿足用戶的核心消費(fèi)需求。2)提升用戶形象,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想。3)點(diǎn)亮營銷活動,圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強(qiáng)品牌號召力,強(qiáng)化核心品牌特質(zhì)認(rèn)知。
“三大方法”之一:提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度,以品牌代表品類認(rèn)知,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn),滿足用戶的核心消費(fèi)需求
國內(nèi)商業(yè)多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營及商品增值鏈”為經(jīng)營主線的商業(yè)類型,大量企業(yè)通過產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品行銷等擴(kuò)大產(chǎn)品增值力度,點(diǎn)亮產(chǎn)品價值,刷新品牌價值,在于強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知,以促進(jìn)產(chǎn)品快速銷售。
提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度,旨在持續(xù)強(qiáng)化品牌對于品類的“代表性”,以品牌代表品類,企業(yè)品牌成為“品類代言人”, 創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃手法,以強(qiáng)大的“產(chǎn)品利益點(diǎn)”引領(lǐng)產(chǎn)品增長,以優(yōu)秀的“產(chǎn)品價值”刷新品牌的消費(fèi)感知,以優(yōu)秀的“用戶核心消費(fèi)需求”點(diǎn)亮產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)《可口可樂品牌文化的嬗變》、中金公司研究部、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明,可口可樂于1916 年推出的經(jīng)典弧形瓶,根據(jù)1949年的一項(xiàng)調(diào)查,僅有1%的美國人不能通過瓶身形狀區(qū)別出可口可樂。在此后的100 多年里,公司的包裝一直保留其經(jīng)典弧形瓶的設(shè)計,其已經(jīng)成為可口可樂獨(dú)有的文化標(biāo)識。
“三大方法”之二:提升用戶形象,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想
用戶形象提升,涉及到企業(yè)品牌形象的深度挖掘,涉及到數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級程序,更涉及到以創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想。
產(chǎn)品的使用特色,如“喝前搖一搖”等,消費(fèi)動作持續(xù)刺激著用戶消費(fèi)心智,產(chǎn)品的功能鮮明,“怕上火喝王老吉”等,可口可樂的經(jīng)典經(jīng)色及弧形瓶,都在持續(xù)彰顯著品牌形象,更創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、東方證券研究所等綜合資訊表明,目前香飄飄產(chǎn)品線主要分為兩大沖泡和即飲兩大板塊,經(jīng)典系列奶茶性價比高,主要定位三四線及以下城市對價格敏感度較高的消費(fèi)者;好料及雙拼系列售價更高,主要針對一二線城市、追求高品質(zhì)的年輕群體;果汁茶終端售價 6-8 元,主流消費(fèi)者為大學(xué)生和年輕白領(lǐng)等。
“三大方法”之三:點(diǎn)亮營銷活動,圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強(qiáng)品牌號召力,強(qiáng)化核心品牌特質(zhì)認(rèn)知
企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的歷程,是品牌通過數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)造“用戶強(qiáng)感知”的過程,是點(diǎn)亮產(chǎn)品功效、放大產(chǎn)品消費(fèi)場景、拓寬品牌應(yīng)用渠道的過程,更是持續(xù)點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)、放大品牌感知的過程。革新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃手法,推動營銷策劃創(chuàng)新不止,品牌營銷策劃活動魅力無窮,企業(yè)發(fā)展自然魅力無限。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、新浪財經(jīng)和東方證券研究所等綜合資訊表明,香飄飄的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段,2005-2012年強(qiáng)調(diào)龍頭地位,2013-2018年強(qiáng)調(diào)功能屬性,2019年強(qiáng)調(diào)休閑娛樂。其新代言人王俊凱、鄧倫更加貼近 90 后甚至 00 后群體,廣告投放的媒介以綜藝節(jié)目和網(wǎng)劇為主,品牌年輕化&時尚化特質(zhì)日益顯著。
4. 茶葉品牌整合方案怎么寫
品牌設(shè)計是在企業(yè)自身正確定位的基礎(chǔ)之上,基于正確品牌定義下的視覺溝通,它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。品牌設(shè)計來源于最初的企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問和策劃顧問對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略整合以后,品牌設(shè)計產(chǎn)品包裝設(shè)計產(chǎn)品造型設(shè)計:產(chǎn)品包裝的材質(zhì),形狀,容量,購買手感,包裝概念,商品陳列的合理性設(shè)計。產(chǎn)品包裝設(shè)計:產(chǎn)品商標(biāo)統(tǒng)一性,系列化,整體格調(diào),視覺概念及概念提煉等設(shè)計。產(chǎn)品市場推廣產(chǎn)品廣告策略:產(chǎn)品集中化廣告?zhèn)鞑シ桨?,目?biāo)性市場攻擊策略。產(chǎn)品促銷策略:銷售促銷,特定賣場促銷,活動促銷,節(jié)日促銷,價格促銷,派送促銷等策劃。產(chǎn)品宣傳策略:產(chǎn)品手冊,產(chǎn)品攝影,產(chǎn)品影視廣告創(chuàng)意制作,軟性文章廣告等。產(chǎn)品推廣領(lǐng)域:一、品牌形象廣告部分平面廣告推廣:雜志報刊等平面廣告基本格調(diào)、格式、風(fēng)格整體規(guī)劃等。影視廣告推廣:創(chuàng)意、腳本、導(dǎo)演、攝制、數(shù)字制作等。網(wǎng)絡(luò)互動推廣:媒體廣告策劃,其他特殊媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計等二、企業(yè)畫冊創(chuàng)意部分企業(yè)形象畫冊:整體格調(diào)創(chuàng)意,圖片攝影,文案,電腦設(shè)計,印刷、制作監(jiān)理等。企業(yè)年報畫冊:按五年或者十年一個整體規(guī)劃,圖片攝影,文案,創(chuàng)意設(shè)計,印刷、制作監(jiān)理等。產(chǎn)品形象手冊:產(chǎn)品攝影,文案,創(chuàng)意設(shè)計,印刷、制作監(jiān)理等。三、品牌形象展示部分企業(yè)形象展示:展示空間設(shè)計,展示資料,展示內(nèi)容,展示制作、監(jiān)理等。產(chǎn)品宣傳展示:產(chǎn)品陳列,產(chǎn)品演示,產(chǎn)品資料,展示環(huán)境,展示制作、監(jiān)理等。產(chǎn)品促銷展示:統(tǒng)籌設(shè)計,展示工作人員素質(zhì)培訓(xùn),展示制作、監(jiān)理等。 包裝盒:產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的重要組成部分,它不僅在運(yùn)輸過程中起保護(hù)的作用,而且直接關(guān)系到產(chǎn)品的綜合品質(zhì)。以下是包裝盒常用的包裝材料及包裝形式:馬口鐵盒是包裝盒的一種,材質(zhì)為馬口鐵。因馬口鐵的特性,延展性好,抗氧化能力,且其上可做印刷,不易破損,可做成各種形狀,方便運(yùn)輸,成為包裝之首選。馬口鐵盒按功能分可分為香煙盒,糖果盒,茶葉罐,咖啡罐,保健品盒,香水包裝盒,手表包裝盒,卡片盒,CD盒,禮品盒等。酒包裝盒,人參罐,巧克力盒,游戲包裝盒,煙灰缸等1、日用品:餐具;酒具;茶具;廚具;鐘表;工具;五金;電池;其他;2、食品:餅干;巧克力;月餅;糕點(diǎn);糖果;冰制食品;方便食品;糧油制品,調(diào)味品;干果;小吃食品;乳制品;肉制品;動物食品;其他;3、飲料:茶;咖啡;水;汽水;果汁;其他;4、煙酒:葡萄酒;白酒;啤酒;保健酒;煙;雪茄;5、化妝品:化妝品;香水;梳妝用品;美容用品;其他;6、電子電器:計算機(jī);音像設(shè)備;照相機(jī);攝像機(jī);電話;手提電話;傳真機(jī);電視機(jī);熨斗;冰箱;吸塵器;燈具;其他;7、音像品:光碟;磁帶。其他;8、醫(yī)藥及保健品:醫(yī)療器具、藥品、保健品;9、手提袋;10、禮品;11、文體用品:文具;辦公用品;裝訂器具;手寫用的材料和器具;繪畫用材料和器具;藝術(shù)用具;教學(xué)材料;樂器;運(yùn)動器具;其他;12、工藝品;13、洗滌用品、衛(wèi)生滅害用品;14、紡織服裝:男裝;女裝,內(nèi)衣、女內(nèi)衣、乳罩;鞋帽;襪;領(lǐng)帶、頭巾和圍巾;手套;零星服飾;皮革制品;床上用品;其他;15、玩具:游戲用品;模型玩具;積木及組合玩具;拼圖玩具;電子玩具;卡通娃娃;其他;16、土特產(chǎn);17、油漆涂料:包裝材料:紙、金屬、玻璃、木、陶瓷、塑料、棉麻、布、復(fù)合材料、其他;包裝容器:瓶、罐、桶、盒、箱、籃、袋、罐頭、吸塑、其他。
5. 茶葉品牌營銷策略
目前,我國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢,除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場外,茶葉零售店,茶葉連鎖店,品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。
在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下,茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等,來選擇一個適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要6. 茶葉品牌整合方案策劃
四
關(guān)于整合茶產(chǎn)業(yè)資源問題
近年來,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部等部門積極推動茶產(chǎn)業(yè)資源整合,培育大型企業(yè)集團(tuán),創(chuàng)響茶葉知名品牌,促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,提升茶產(chǎn)業(yè)出口競爭力。
1、加強(qiáng)政策引導(dǎo)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部先后印發(fā)了《全國茶葉重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃(2009-2015年)》《特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃(2013-2020年)》,明確茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路、目標(biāo)任務(wù)、主攻方向和重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域,引導(dǎo)資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素向優(yōu)勢區(qū)域集中。2016年,印發(fā)《關(guān)于抓住機(jī)遇做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)的意見》,引導(dǎo)各地加快建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉生產(chǎn)基地,培育一批國際化的茶葉集團(tuán),創(chuàng)響一批有全球競爭力的茶葉品牌,提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量效益,助力茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
2、創(chuàng)建知名品牌。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部通過組織各類農(nóng)業(yè)展會等,加大茶葉企業(yè)品牌營銷推介力度,提升品牌知名度、影響力。2017年,在首屆中國國際茶葉博覽會期間,組織了68場品牌茶葉推介活動,開展了“中國十大茶葉區(qū)域公用品牌”“中國優(yōu)秀茶葉區(qū)域公用品牌”推選。2018年,在第二屆中國國際茶葉博覽會期間,組織了76場品牌茶葉推介活動,推選了108個品牌茶葉產(chǎn)品為“第二屆中國國際茶葉博覽會金獎產(chǎn)品”。
3、促進(jìn)出口貿(mào)易。2018年,商務(wù)部同工業(yè)和信息化部、財政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等10部門出臺了《關(guān)于加快推進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地建設(shè)的指導(dǎo)意見》,并認(rèn)定安徽黃山、江西上饒、湖南長沙三家茶葉基地為國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地。支持中國食品土畜進(jìn)出口商會組織召開國際茶業(yè)大會,參加國際茶葉委員會年會、北美茶葉年會等活動,制作珠茶和眉茶出口標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物參考樣,開展茶葉出口質(zhì)量安全和宣傳推廣活動,增強(qiáng)中國茶葉品牌的國際認(rèn)知度。
4、凝聚產(chǎn)業(yè)力量。2017年,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部牽頭組織成立中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合157家大型茶葉企業(yè)集團(tuán)及科研單位,聚力聯(lián)促創(chuàng)新、聯(lián)創(chuàng)品牌、聯(lián)拓市場、聯(lián)合維權(quán),引領(lǐng)做強(qiáng)中國茶產(chǎn)業(yè)。2018年,中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開展標(biāo)準(zhǔn)化、出口、金融等專項(xiàng)工作,推動實(shí)施茶葉標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,共同應(yīng)對非關(guān)稅貿(mào)易壁壘,搭建金融對接服務(wù)平臺,全面提升我國茶產(chǎn)業(yè)競爭力。
下一步,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部將按照綠色興農(nóng)、質(zhì)量興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)的要求,進(jìn)一步整合茶產(chǎn)業(yè)資源,以布局優(yōu)化、品質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)融合為重點(diǎn),統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場,實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動、品牌帶動,推動做大做強(qiáng)中國茶產(chǎn)業(yè)。
來源:農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)
免責(zé)聲明:本文來自《中國茶商》客戶端自媒體,不代表《中國茶商》的觀點(diǎn)和立場。
免責(zé)聲明:本文來自《中國茶商》客戶端自媒體,不代表《中國茶商》的觀點(diǎn)和立場
7. 茶葉品牌創(chuàng)建項(xiàng)目實(shí)施方案
經(jīng)營范圍主要有銷售茶葉、茶盤、茶具、茶食品,提供茶館包廂等品茶論道的場所,發(fā)展本茶葉品牌全國終端零售渠道(含發(fā)展全國各地經(jīng)銷商及加盟商),部分較大型的茶葉品牌店同時擁有自己的茶園、茶廠、茶葉博物館、茶旅游項(xiàng)目、茶學(xué)院,經(jīng)驗(yàn)范圍同時涵蓋茶葉旅游業(yè)、茶葉教育培訓(xùn)業(yè)等。
8. 茶葉新品牌的運(yùn)營方案
一、開連鎖加盟店,先調(diào)查品牌:
新手加盟連鎖品牌不要過于盲目,要慎重考慮茶葉品牌,事前做好品牌調(diào)查可以幫你減少風(fēng)險。
1、品牌經(jīng)營時間要足夠長
很多品牌都是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的,往往還沒“火”多久就消失了。
所以選擇加盟連鎖品牌時就要非常慎重,仔細(xì)調(diào)查所選品牌的背景以及經(jīng)營年限,一般連鎖經(jīng)營體系至少有5年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌還是值得信賴的。
2、選有競爭力的品牌
新手開茶葉店選擇有培訓(xùn)體系的連鎖品牌會更有保障。
選擇有競爭力的品牌是因?yàn)樗陌l(fā)展前途比較好,但它的加盟要求相對也高。
不過加盟條件越嚴(yán)格的品牌一般會有較完整的加盟制度和較強(qiáng)大的財力、實(shí)力,這樣較有能力保證加盟者獲利。
3、了解所選品牌
新手開茶葉店前一定要深入了解決定做的茶葉品牌。
因?yàn)橛械钠放浦皇窃趶V告方面大做文章,而真正的實(shí)力卻不怎么樣,一定要親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場資料。
4、做長遠(yuǎn)打算
新手開茶葉店要堅持顧客至上,一切為顧客著想的理念。
加盟商要了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味,盡量為顧客挑選適合的產(chǎn)品,這樣才能增加重復(fù)購買的機(jī)會。
二、開單店,三個技巧必備:
一部分新手更傾向于獨(dú)立創(chuàng)業(yè),這就要求創(chuàng)業(yè)者除了對茶葉產(chǎn)業(yè)以及市場要非常了解,握有優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道資源。
1、店鋪選址的技巧
開店之前的市場調(diào)查必須包括:所處位置是否有吸引力,包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客;街道設(shè)施對店鋪是否有利;服務(wù)區(qū)域的人口情況;目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)、消費(fèi)意識及品味等。
2、投資的技巧
若投資者有豐富的茶葉店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn),選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險的好方法。
3、開源節(jié)流的技巧
要做到精打細(xì)算,就要從許多細(xì)節(jié)上入手。
比如經(jīng)營淡季,許多事情可由店主自己干,這樣可以精簡大批人員降低成本,有些店必須雇用人的,則要充分利用每個人,合理安排人力資源,使成本降到最低。
掌握了開店技巧后,還要好好惡補(bǔ)一下茶葉知識,并且對自己的店鋪有一個清晰的運(yùn)營實(shí)施方案,做好充分的前期準(zhǔn)備,讓自己有一個好的開始。
我是燕善閣茶道師?黃若翎,有幸與大家結(jié)識并且交流心得。感謝您的閱讀,更多交流可以評論、私信。
9. 高端茶葉營銷方案
對于茶品牌而言,一個好的名稱,就是點(diǎn)“睛”之筆,除了朗朗上口、易記易懂之外,還必須能夠體現(xiàn)品牌的特色及文化定位,還有利于茶企業(yè)做好茶葉品牌營銷