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茶葉收購(gòu)商(茶葉收購(gòu)商務(wù)談判策劃書(shū))

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1. 茶葉收購(gòu)商務(wù)談判策劃書(shū)

品茶如品人生,談生意就像在談茶。茶苦中回味,就像我們的做生意一樣苦中做樂(lè),在難做也有甜的一面。

粗茶淡飯家家有,生意利潤(rùn)大家一起努力一起分亨,先苦后甜,只要努力最后大家都能掙大錢(qián)當(dāng)大老板,就像我們喝的茶越喝越?jīng)]有苦味回甜。

2. 推銷茶葉的談判方案

1、創(chuàng)業(yè)者具備充足的資金實(shí)力,滿足在加盟過(guò)程中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支;

2、創(chuàng)業(yè)者具備一定的運(yùn)營(yíng)管理能力,并具備齊全相關(guān)資質(zhì)證件;

3、創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同大益普洱茶的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式和管理方式;

4、創(chuàng)業(yè)者具備合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,滿足大益普洱茶基本的建店標(biāo)準(zhǔn);

5、創(chuàng)業(yè)者具備一定的創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)意識(shí),且有長(zhǎng)期與大益普洱茶總部達(dá)成合作的意向。

3. 茶葉收購(gòu)商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)

茶葉的利潤(rùn)其實(shí)跟其它商品有著相同點(diǎn),打一個(gè)比方說(shuō),你50元一斤的茶葉,你就算利潤(rùn)再大它也不可能高過(guò)于50元對(duì)抄吧,那你50元一斤的茶葉,你批發(fā)的利潤(rùn)有8-10元估計(jì),零售相當(dāng)利潤(rùn)要高,50元的茶最少你也得賺個(gè)20-30元呀,反之你一千元一斤的茶葉,那它們之間的利潤(rùn)空間就大。廉價(jià)茶和貴茶在利潤(rùn)之間從何而談呢?廉價(jià)茶走得路線不就是薄利多銷嗎,因?yàn)楸阋烁嗳撕鹊闷稹U嬲狭藥浊先f(wàn)一斤的茶葉,利潤(rùn)是大,關(guān)鍵是你能賣(mài)幾斤呢,那就不是賣(mài)茶,那是炒作茶了,換句話說(shuō)你有多少人脈能經(jīng)常喝得起上千上萬(wàn)的茶呢?當(dāng)然啦按照平穩(wěn)的路線來(lái)走的話,茶的利潤(rùn)還是可觀的,無(wú)論是賣(mài)茶還是種茶。但是相當(dāng)來(lái)說(shuō)種茶的要辛苦一點(diǎn)。

4. 茶葉收購(gòu)協(xié)議范本

賣(mài)茶葉的店需要辦理食品衛(wèi)生許可證,還需要辦理其他證件:健康證、上崗證、工商證、稅務(wù)證等,如下:  

1、申辦人帶著身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門(mén)辦理健康證、衛(wèi)生許可證;  

2、帶著3張一寸相片、健康證、衛(wèi)生許可證、身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證(合同租賃證)或其它有效證件到當(dāng)當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照;  

3、帶著身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)辦理登記、領(lǐng)取稅務(wù)證

5. 茶葉談判方案設(shè)計(jì)

商務(wù)往來(lái)中應(yīng)注意的禮儀 規(guī)范:

  在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,商務(wù)往來(lái)雖是司空見(jiàn)慣的事情,但應(yīng)該了解和學(xué)習(xí)一些商務(wù)往來(lái)中的禮儀知識(shí)。

  第一,在初次商務(wù)活動(dòng)中,必須深入了解對(duì)方。這里所說(shuō)的商務(wù)往來(lái),不是指一般的商業(yè)零售活動(dòng),而是指商務(wù)活動(dòng)中的批發(fā)商與銷售商、商場(chǎng)、商店和商業(yè)公司與生產(chǎn)企業(yè)或公司間的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。了解對(duì)方的方式很多,如交談、詢問(wèn)、調(diào)查、查找有關(guān)資料、實(shí)地考察、通過(guò)有關(guān)部門(mén)查詢等。通過(guò)這些方式,掌握對(duì)方目前的經(jīng)營(yíng)狀況、信譽(yù)程度、地理位置、交通狀況、發(fā)展?jié)摿Αl(fā)展規(guī)則等。對(duì)商家來(lái)說(shuō),還要特別注意了解廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種、成本情況以及數(shù)量等。有人認(rèn)為,商務(wù)活動(dòng)就是一手交錢(qián)一手交貨,沒(méi)有什么禮儀可講。這種認(rèn)識(shí)是浮淺的,是因?yàn)閷?duì)禮儀缺乏認(rèn)識(shí)。事實(shí)上,大宗的商務(wù)活動(dòng),錢(qián)與貨的易位不是同時(shí)進(jìn)行的,中間還有一個(gè)很大的時(shí)間差,即使是錢(qián)與貨的易位同時(shí)進(jìn)行,商品買(mǎi)賣(mài)實(shí)質(zhì)上是人們行為的交換,是當(dāng)事人的行為交換,是勞動(dòng)的交換,所以必須體現(xiàn)出人們相互間的各種關(guān)系來(lái),這樣就必須做到相互了解,相互尊重,平等、互惠互利,這本質(zhì)上就是禮儀的要求。

  第二,商務(wù)洽談中,必須按章辦事,千萬(wàn)不可感情用事。商務(wù)洽談中所涉及到的一切實(shí)質(zhì)內(nèi)容,必須從商業(yè)活動(dòng)的實(shí)際出發(fā),該怎么辦,就怎么辦,不能遷就,不能簡(jiǎn)單從事,更不能圖省事而簡(jiǎn)化手續(xù)。洽談之前要做好準(zhǔn)備,有關(guān)的資料要預(yù)備齊全,在一些關(guān)鍵問(wèn)題上,必須反復(fù)思考成熟,細(xì)節(jié)問(wèn)題也不能忽略。在商務(wù)活動(dòng)中,不要崇洋媚外,也不能輕信漂亮的言詞,一切以事實(shí)為根據(jù)按規(guī)律進(jìn)行。

  第三,商務(wù)進(jìn)行過(guò)程中,必須按約辦事,信守承諾。如果遇到重大突發(fā)事件,必須更改合約時(shí),要事前與對(duì)方協(xié)商,取得對(duì)方的同意,最好要有書(shū)面材料或文字為據(jù)。信譽(yù)是商務(wù)活動(dòng)的核心,也是商務(wù)往來(lái)中禮儀修養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)信譽(yù)的商務(wù)活動(dòng)只能是一槌子買(mǎi)賣(mài),而且僅這一槌子很可能就是致命的失敗。要樹(shù)立信譽(yù)高于一切的觀念,寧可賠本,也要堅(jiān)守信譽(yù),商務(wù)活動(dòng)中的信譽(yù)比賺錢(qián)更重要。

  第四,商務(wù)活動(dòng)中必須嚴(yán)格遵守時(shí)間。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),按照事前約定的時(shí)間,必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)洽談地點(diǎn)。這可是分秒必爭(zhēng)的事,千萬(wàn)不能馬虎。在商務(wù)進(jìn)行過(guò)程中,時(shí)間觀念必須恪守不移,什么時(shí)間發(fā)貨,什么時(shí)間付款,必須按照合同規(guī)定嚴(yán)格遵守,不得以任何理由拖延。萬(wàn)一出現(xiàn)特殊情況,貨或款要拖延幾天,就要主動(dòng)要求按照合同規(guī)定接受罰款處理或賠償。

  第五,文明經(jīng)商是商務(wù)活動(dòng)中的又一個(gè)重要問(wèn)題。廣義包括的內(nèi)容很寬,這里主要指狹義而言,即舉止文雅,行為文明,語(yǔ)言得體。前幾年報(bào)端曾經(jīng)披露過(guò)這樣一條消息,說(shuō)某一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長(zhǎng)與外商洽談一筆生意,本來(lái)生意已經(jīng)基本上談妥了,但是,由于這位廠長(zhǎng)在不經(jīng)意的情況下,當(dāng)著外商的面隨便吐了一口痰,外商立即要求終止談判,好端端的一筆生意最終因?yàn)橐豢谔刀娲怠?/p>

  首先隨著公司的成長(zhǎng)以及一些業(yè)務(wù)上的不斷成熟,所接觸客戶的層面也有所提高,作為我們集團(tuán)的一分子,不管是內(nèi)勤人員還是業(yè)務(wù)人員,當(dāng)我們所面對(duì)的客戶層次越來(lái)越高的時(shí)候,我們自身的素質(zhì)和修養(yǎng)也一定要跟得上來(lái),這樣,在客戶心理,才會(huì)有一個(gè)積極的公司形象。

  在正式場(chǎng)合,如何使自己的穿著打扮、舉止言談更加得體;

  當(dāng)要接待客戶或者拜訪客戶的時(shí)候要特別注意的幾個(gè)方面;

  以及我們與陌生人或者客戶初次見(jiàn)面時(shí),如何恰當(dāng)?shù)淖鹘榻B;怎樣按照正確的順序和禮貌的方式與對(duì)方握手;當(dāng)相互交換名片時(shí),需要注意和特別忌諱的幾個(gè)要點(diǎn)。

  禮儀是一個(gè)涉及范圍很廣的概念,分為個(gè)人禮儀、社交禮儀和公務(wù)禮儀。

  一、個(gè)人禮儀:

  個(gè)人禮儀所涉及的是個(gè)人穿著打扮、舉手投足之類無(wú)關(guān)宏旨的小節(jié)小事,但小節(jié)之處現(xiàn)精神,舉止言談見(jiàn)文化。

  男士?jī)x表

  1. 男士?jī)x表。

  1)男士面容儀表:

  應(yīng)每天養(yǎng)成修面剃須的良好習(xí)慣。實(shí)在要蓄須的話,也要考慮工作是否允許,并且要經(jīng)常修剪,保持衛(wèi)生,不管使留絡(luò)腮胡還是小胡子,整潔大方是最重要的。(發(fā)型:整潔、大方;摩絲的噴灑不宜過(guò)多,以稍稍起到一個(gè)定型作用為標(biāo)準(zhǔn))

  2)男士著裝禮儀:

  男士的穿著不求華麗、鮮艷,衣著不宜有過(guò)多的色彩變化,大致以不超過(guò)三種顏色為原則。平時(shí),穿一些便裝也不是不可,也是比較不錯(cuò)的選擇,但是參加正式、隆重的場(chǎng)合,則應(yīng)穿禮服或西服。

  西服被認(rèn)做男士的臉面,要讓他增彩生活的話,有"六忌"需多多注意

  一忌 西褲過(guò)短(標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度為褲長(zhǎng)蓋住皮鞋);

  二忌 襯衫放在西褲外;

  三忌 不扣襯衫紐扣;

  五忌 西服的衣、褲袋內(nèi)鼓鼓囊囊;

  六忌 領(lǐng)帶太短(一般長(zhǎng)度應(yīng)為領(lǐng)帶尖蓋住皮帶扣);

 ?。ㄒm子:不能白色,要與褲子和鞋的顏色協(xié)調(diào))

  女士?jī)x表

  2、女士?jī)x表

  1)女士面容儀表:

  化妝的濃淡要考慮時(shí)間場(chǎng)合的問(wèn)題,在白天,一般女士略施粉黛即可;(注意:眉毛和唇色,不然會(huì)顯得蒼白)。正式場(chǎng)合不化妝是不禮貌的行為。在公共場(chǎng)所,不能當(dāng)眾化妝或補(bǔ)裝。尤其職業(yè)女性,以淡雅、清新、自然為宜。濃妝,大多為參加晚間娛樂(lè)活動(dòng)的女士的裝扮。

  2)女士著裝禮儀:

  在正式場(chǎng)合,一定不能穿吊帶衫、露臍裝之類太暴露和比較眩的衣服,應(yīng)穿典雅大方的服裝鞋襪。女士在社交場(chǎng)合,除涼鞋、拖鞋外,穿其他任何一種鞋子均可隨意。(不能露腳趾,會(huì)分散注意力)。要注意鞋子和衣裙在色彩、款式上的協(xié)調(diào)。

  個(gè)人舉止禮儀

  3. 個(gè)人舉止禮儀。

  站姿:

  男子站立時(shí),雙腳可分開(kāi)與肩同寬,雙手亦可在后腰處交叉搭放。

  女子站立最美的姿態(tài)為身體微側(cè),呈自然的45度,斜對(duì)前方,面部朝向正前方。腳呈丁子步,這樣的站姿可使女性看上去體態(tài)修長(zhǎng)、苗條,同時(shí)也可顯示女性陰柔之美。

  另外,無(wú)論男女,雙手不可叉在腰間或懷抱在胸前,貌似盛氣凌人,讓人難以接受。

  坐姿:

  與站姿一樣,端穩(wěn)、優(yōu)雅的座姿也能表現(xiàn)出一個(gè)人的靜態(tài)美感。

  正確座姿的基本要領(lǐng)應(yīng)為:上身直挺,勿彎腰駝背,也不可前貼桌邊后靠椅背,上身與桌、椅均應(yīng)保持一拳左右的距離。坐著談話時(shí),上身與兩腿應(yīng)同時(shí)轉(zhuǎn)向?qū)Ψ?,雙目正視說(shuō)話者。

  總的來(lái)說(shuō),男女的座姿大體相同,只是在細(xì)節(jié)上存在一些差別。如:女子就座時(shí),雙腿并掄,以斜放一側(cè)為宜,雙腳可稍有前后之差。這樣人正面看起來(lái)雙腳交成一點(diǎn),可延長(zhǎng)腿的長(zhǎng)度,也顯得頗為嫻雅。男子就座時(shí),雙腳可平踏于地,雙膝亦可略微分開(kāi),雙手可分置左右膝蓋之上,也可雙手掌心向下相疊或兩手相握,放于身體的一邊或膝蓋之上另外,男子

  還可雙腿交叉相疊而坐,但搭在上面的腿和腳不可向上翹"二朗腿".最后,無(wú)論男女,就座時(shí)下意識(shí)的隨意抖動(dòng)雙腿都是登不了大雅之堂的。

  個(gè)人舉止行為的各種禁忌

  4. 個(gè)人舉止行為的各種禁忌

  1) 在公眾之中,應(yīng)力求避免從身體內(nèi)發(fā)出的各種異常的聲音。(咳嗽、打噴嚏、大哈欠,均應(yīng)側(cè)身掩面再為之)

  2) 公眾場(chǎng)合,不得用手抓撓身體的任何部位(文雅起見(jiàn),最好不當(dāng)眾挖耳朵、柔眼睛,也不要隨意的剔牙齒、修剪指甲、梳理頭發(fā)等,應(yīng)去洗手間完成)

  3) 參加正式活定前,不宜吃帶有強(qiáng)烈刺激性氣味的食物(如蔥蒜、韭菜、洋蔥)

  4) 在公共場(chǎng)合,應(yīng)避免高聲談笑、大呼小叫。

  握手禮儀

  1. 握手禮儀。

  與女士握手應(yīng)注意的禮節(jié)。

  與女士握手,應(yīng)等對(duì)方先伸出手,男方只要輕輕的一握就可以了。如果對(duì)方不愿握手,也可微微欠身問(wèn)好,或用點(diǎn)頭說(shuō)客氣話等代替握手。一個(gè)男子若主動(dòng)伸手去和女子握手,是不太適宜的。

  與長(zhǎng)輩或貴賓握手的禮儀。

  對(duì)長(zhǎng)輩或貴賓則應(yīng)等對(duì)方先伸手,自己才可伸手去接握。否則,便會(huì)看做是不理貌的表現(xiàn)。握手時(shí),不能昂首挺胸,身體可稍微前傾,以表示尊重。

  介紹禮儀

  2. 介紹禮儀。

  "介紹"是建立人際關(guān)系的第一關(guān)。由于是初次見(jiàn)面,行為必須講究禮節(jié),讓對(duì)方建立起良好印象比什么都重要。它是商務(wù)活動(dòng)重要資本。

  正式介紹

  一般在正式、鄭重的場(chǎng)合進(jìn)行介紹??偟脑瓌t是:年輕的或后輩的介紹給年長(zhǎng)的或前輩的,男性被介紹給女性,一般來(lái)客被介紹給身份較高的人等。

  非正式介紹

  是指在一般的、非正式場(chǎng)合所作的介紹。這種介紹不必過(guò)分講究正式介紹的規(guī)則,如果大家都是年輕人,就更可以輕松、隨便一些。如介紹人可先說(shuō)一聲"讓我來(lái)介紹一下",然后就作簡(jiǎn)單介紹,或者說(shuō):"諸位,這位是×××",就可以了。

  名片禮儀

  3. 名片禮儀

  1) 職位低者先遞名片。在拜訪單位,拜訪者先遞名片。

  2) 遞名片時(shí),要準(zhǔn)確告訴對(duì)方自己公司名稱,所屬部門(mén)及本人姓名。

  3) 雙手接受對(duì)方名片。

  4) 客人遞名片時(shí),應(yīng)站起來(lái)接受。

  5) 接受對(duì)方名片后,要仔細(xì)的看一遍,決不要一眼不看就藏起來(lái),最好還可以將對(duì)方的姓名和職稱等默默的讀一便。

  注意不要犯以下錯(cuò)誤

  1) 在客人面前慌忙翻找名片

  2) 在后褲兜掏名片

  3) 遞名片時(shí)不說(shuō)姓名

  4) 把客人名片放在手里擺弄玩,是輕視客人的態(tài)度。

  引導(dǎo)客人要領(lǐng)

  4. 引導(dǎo)客人要領(lǐng):

  1) 引導(dǎo)客人進(jìn)入走廊時(shí),應(yīng)稍走在客人前面一點(diǎn),并與客人協(xié)步同行。

  2) 在引導(dǎo)途中,當(dāng)位置和場(chǎng)所有所改變時(shí),都要以手勢(shì)事先告知

  3) 在上下樓梯時(shí),自己的位置要始終在客人的下方

  4) 在門(mén)前引導(dǎo)時(shí),如果是內(nèi)推門(mén),自己先進(jìn),客人后進(jìn);如果是外拉門(mén),客人先進(jìn),自己后進(jìn)。

  接待來(lái)訪禮儀

  5. 接待來(lái)訪禮儀

  1) 將客人引導(dǎo)到客用椅上,并將客人的位置安排在上座。(右側(cè)為上座;門(mén)的正對(duì)面為上座)

  2) 送茶者在進(jìn)入接待室前應(yīng)敲門(mén)。

  3) 每杯茶以2/3為宜,"淺茶滿酒",敬茶應(yīng)雙手捀上放在客人的右手上方,女士、長(zhǎng)者先敬。

  4) 不要在端茶時(shí)手抓住杯口,容易打碎杯子,并且給人感覺(jué)不衛(wèi)生。

  5) 離開(kāi)時(shí)應(yīng)輕輕行注目禮,既是客人不看也要行注目禮。

  6) 當(dāng)來(lái)訪者是上級(jí),要站起來(lái)握手

  7) 接待來(lái)訪者時(shí),手機(jī)應(yīng)靜音。

  商務(wù)禮儀四忌

  6、商務(wù)禮儀四忌

  一忌:舉止粗俗

  二忌:亂發(fā)脾氣

  三忌:飛短流長(zhǎng)

  四忌:說(shuō)話過(guò)頭

  公務(wù)禮儀

  1、與同事相處的禮儀

  1)與下屬相處

  2)與上級(jí)相處

  3)與同事相處

  2、電話禮儀

  3、 拜訪禮儀

  1) 最重要的拜訪禮儀是準(zhǔn)時(shí)赴約。

  2) 與求見(jiàn)人見(jiàn)面后,如是初次見(jiàn)面要主動(dòng)自我介紹3) 談話時(shí)應(yīng)看門(mén)見(jiàn)山,言歸正傳,不要海闊天空浪費(fèi)時(shí)間。

  4) 應(yīng)對(duì)主人的舉動(dòng)十分敏銳,切忌死賴不走。

  4、 赴宴禮儀

  1) 必須把自己打扮的整齊大方,這是對(duì)自己和別人的尊重。

  2) 要按主人邀請(qǐng)的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)赴宴。

  3) 當(dāng)你走入宴會(huì)廳時(shí),應(yīng)首先跟主人打招呼,4) 入席時(shí),自己的座位應(yīng)聽(tīng)從主人或招待員的指派5) 用餐一般是主人示意開(kāi)始后方可進(jìn)行6) 宴會(huì)未結(jié)束,自己已用好餐后,

  不可隨意離宴,要等主人和主賓先起身離席。

  5、電梯禮儀

  6. 辦公室禮儀

  要樹(shù)立整潔、端莊的個(gè)人禮儀形象。

  在辦公室上班要做到"六不"、"四要"

  "六不"

  不對(duì)他人評(píng)頭論足,不談?wù)搨€(gè)人薪金,不要諉過(guò)給同事,不干私活,不聽(tīng)私人電話,不打聽(tīng)探究別人隱秘。

  "四要"

  辦公室衛(wèi)生要主動(dòng)搞,個(gè)人桌面要整潔,同事見(jiàn)面要問(wèn)好,辦公室來(lái)人要接待。

6. 茶葉收購(gòu)商務(wù)談判策劃書(shū)模板

就是記筆記,找一個(gè)筆記本,起個(gè)名,叫茶余偶談,專門(mén)記朋友們聊天時(shí)談到的各種有啟發(fā)的事情。聊天也不能白聊。

7. 茶農(nóng)茶葉收購(gòu)協(xié)議

信陽(yáng)文新集團(tuán)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,打造“互聯(lián)網(wǎng)+茶葉”營(yíng)銷模式。堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制,發(fā)展名茶產(chǎn)業(yè)的理念,實(shí)施“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,做到生產(chǎn)基地、市場(chǎng)營(yíng)銷、名牌戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展,走上了品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展軌道,實(shí)現(xiàn)了公司的跨越式發(fā)展。

公司建有生態(tài)有機(jī)茶園基地,與6000多戶茶農(nóng)簽訂了保價(jià)收購(gòu)合同。

8. 茶葉回購(gòu)協(xié)議

今天老客戶來(lái)回購(gòu)我們的茶葉,讓我們感覺(jué)非常高興

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