立頓走酒店，飛機(jī)等渠道。而且人家就做紅茶定位從產(chǎn)品到渠道很準(zhǔn)確。中國(guó)的茶大部分都比立頓好喝，毋庸置疑。但是渠道，定位，品牌意識(shí)真的做的沒(méi)人家好
在2019年，茶葉生意該如何做強(qiáng)并且做大？
感謝邀請(qǐng)。
今天周六，剛跟一位做茶20多年的深山茶人（具有悠久歷史的云南普洱茶品牌，為保護(hù)隱私，企業(yè)、品牌及傳承人的姓名暫時(shí)略去）聊到茶葉品牌如何打造的問(wèn)題。
晚上回到家，看到這個(gè)問(wèn)題當(dāng)仁不讓，我就回答一下。
簡(jiǎn)單說(shuō)，就是三句話。
但說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，做好就更難，做到極致才能做強(qiáng)、做大！
具體如下：
第一，本質(zhì)：明確企業(yè)品牌戰(zhàn)略；
什么是戰(zhàn)略，什么是品牌戰(zhàn)略？我是這么認(rèn)為的，所謂的戰(zhàn)略就是要保持企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一步是：我在那里？
第二步是我要去哪里？
第三步是我怎么去到那里。
包含幾個(gè)方面，企業(yè)品牌戰(zhàn)略；品牌架構(gòu)，品牌模式；品牌管理，戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的步驟；
第二，做強(qiáng)：打造基礎(chǔ)品類品牌；
一個(gè)完整的品牌規(guī)劃包含了哪些要素呢？
第一是定位：定位就是讓品牌在消費(fèi)者心智中創(chuàng)建一個(gè)精準(zhǔn)的、最佳的位置。
品牌定位一般會(huì)運(yùn)用3C模型，即通過(guò)消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)自身找到一個(gè)差異化精準(zhǔn)的定位，品牌規(guī)劃就是在這個(gè)點(diǎn)上的發(fā)掘和延伸！
第二是核心價(jià)值；就是品牌帶來(lái)的最核心的利益是什么？
第三是品牌的個(gè)性；品牌也具有人一樣的性格特點(diǎn)。人有個(gè)性，品牌同樣有個(gè)性。如，想到百事可樂(lè)這個(gè)品牌有什么個(gè)性，你一定想到新一代的，年輕的，有激情的；
第四是品牌主張，也就是廣告語(yǔ)，如加多寶，廣告語(yǔ)是“怕上火，喝加多寶”；廣告語(yǔ)一定是用一句話來(lái)解釋定位，并對(duì)核心價(jià)值進(jìn)行直接的描述，更好的廣告語(yǔ)還可以給出一個(gè)購(gòu)買理由，并打動(dòng)和號(hào)召消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。
第五是品牌背書，能為品牌帶來(lái)更多的信任，加強(qiáng)消費(fèi)者跟品牌之間的穩(wěn)定關(guān)系，如企業(yè)的品牌，企業(yè)的科技實(shí)力、技術(shù)、合作機(jī)構(gòu)等等。
最高層級(jí)應(yīng)該是品牌愿景和品牌信仰。偉大的品牌就是為消費(fèi)者塑造一個(gè)夢(mèng)想，并讓消費(fèi)者為之努力奮斗。
之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系是：發(fā)掘核心價(jià)值，找到表達(dá)品牌核心價(jià)值的策略，反復(fù)傳播，最后形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。
第三，做大：延展到戰(zhàn)略品類品牌；
做強(qiáng)基礎(chǔ)品類，在此基礎(chǔ)上延伸到戰(zhàn)略品類，形成科學(xué)的子品牌的組合，這樣就可以做大了。
場(chǎng)景化產(chǎn)品塑造
我認(rèn)為應(yīng)該包含三方面：第一是物理層面的產(chǎn)品；第二是價(jià)值層面的產(chǎn)品；第三是精神層面的產(chǎn)品。
隨著生活品質(zhì)的提升，人們消費(fèi)一種產(chǎn)品，除了購(gòu)買功能之外，還需要購(gòu)買價(jià)值，有時(shí)候，還要一些精神的享受。
江小白不是靠賣文案實(shí)現(xiàn)一年10億的銷售，它是靠洞察消費(fèi)者，形成場(chǎng)景的解決方案，這才是核心。
江小白不是靠什么文案制勝的，而是深刻地洞察消費(fèi)心理，靠場(chǎng)景化產(chǎn)品的解決方案，觸動(dòng)85后和90后的內(nèi)心，讓他們找到了一種聚會(huì)時(shí)候的宣泄和釋放。
這才是江小白的產(chǎn)品和營(yíng)銷邏輯。
小罐茶，一年20億銷售額，一罐就是一泡，很好的產(chǎn)品場(chǎng)景化解決方案，可以用來(lái)送禮，有面子，價(jià)值外化，品牌化；你看看，茶葉都是講文化，講產(chǎn)地，小罐茶已經(jīng)跳開(kāi)這些，用大師背書，場(chǎng)景化產(chǎn)品，解決了數(shù)十年解決不了的問(wèn)題，八位大師敬你一杯小罐茶……呵呵。
總結(jié)小罐茶的做法是
1、小罐茶讓茶葉品牌化
萬(wàn)家茶企不如一個(gè)立頓，就是因?yàn)橹袊?guó)的茶葉沒(méi)有品牌，只有品類，要么就是一個(gè)零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產(chǎn)品的品牌很少啊······
小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
2、小罐茶是茶葉的價(jià)值化
送禮的定位是精準(zhǔn)的。
但送禮需要有一定的價(jià)值。
小罐茶的大師背書，一罐4g，獨(dú)立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時(shí)候?qū)Ψ揭仓纼r(jià)值，這就是一種心理。
你要說(shuō)這是庸俗的，也沒(méi)辦法，當(dāng)年送禮的時(shí)候，想不起來(lái)買什么的時(shí)候，就想到小罐茶，這就成功了。
3、小罐茶創(chuàng)造了一種消費(fèi)新場(chǎng)景
小罐茶大家看到過(guò)它的廣告了，都是杜國(guó)楹干的，一個(gè)營(yíng)銷的天才也不為過(guò)。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)，也都是他干的。
有人可能會(huì)說(shuō)，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會(huì)火爆？從營(yíng)銷專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這算是奇跡了。
4、小罐茶的底層邏輯
深度解決痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，送禮的尖叫點(diǎn)。
第一，創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場(chǎng)景消費(fèi)，場(chǎng)景之下，你就是消費(fèi)者，這個(gè)茶就不是選購(gòu)品，而是必需品了；
第二，這個(gè)包裝高大上，有概念，很合適，拿來(lái)送禮，實(shí)現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。
小罐茶通過(guò)場(chǎng)景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。
小罐茶是靠廣告轟起來(lái)的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時(shí)段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。
我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說(shuō)產(chǎn)地、文化以后，基本就無(wú)所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎？
當(dāng)然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ)，但你不能僅僅從功能或者文化上來(lái)談產(chǎn)品，而是從消費(fèi)者，從使用者，從場(chǎng)景和精神層面來(lái)看產(chǎn)品。
場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點(diǎn)受啟發(fā)？
茶葉的營(yíng)銷也是沒(méi)有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種場(chǎng)景，還可以建立自己的超級(jí)IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，因?yàn)槿思业奶茁凡灰欢ê线m你。
如何落地？
1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及分享者，分銷者形成社群并在C端裂變；
2、團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)是成功額基礎(chǔ)了，一切都是人做的，需要策劃，運(yùn)營(yíng)，招商人員，不要做，要精；一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝過(guò)幾百銷售人員；
3、渠道：先確定主渠道，再開(kāi)發(fā)全渠道；傳統(tǒng)渠道，電商和移動(dòng)社交結(jié)合，線下和線上打通，實(shí)現(xiàn)賦能結(jié)及裂變；
4、運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)是重中之重，微信和頭條為主，微信做C端的引流，推廣活動(dòng)及深度的服務(wù)和溝通，頭條做招商和推廣，百度做信息沉淀和關(guān)鍵詞優(yōu)化等；
5、推廣：全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，先主要做百度信息，官方優(yōu)化，再做全網(wǎng)營(yíng)銷的13個(gè)方面，具體根據(jù)情況開(kāi)展。
······
簡(jiǎn)單的一個(gè)思路和總括，要做好茶葉營(yíng)銷，做強(qiáng)最大，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要下大力氣，堅(jiān)持下去。
2019，為企業(yè)量身定制年度顧問(wèn)服務(wù)
你可能會(huì)說(shuō)，這是一項(xiàng)大工程，系統(tǒng)而龐雜，但沒(méi)關(guān)系，蔣老師在2019年，征集3家（對(duì)，只有3個(gè)名額，先到先得?。?duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)），由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問(wèn)，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)落地！
數(shù)量：僅限3家企業(yè)，名額有限，先到先得！
方式：年度顧問(wèn)服務(wù)，每月/每2個(gè)月/1-2天的輔導(dǎo)和實(shí)地溝通指導(dǎo)和輔導(dǎo)。
內(nèi)容：企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)診斷，品牌超級(jí)IP系統(tǒng)構(gòu)建及場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式梳理，自媒體及全網(wǎng)營(yíng)銷建議、架構(gòu)搭建，社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)及落地。
觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍蔣老師互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷社群課程，頭條語(yǔ)音專欄和視頻專欄已經(jīng)開(kāi)通。
深知精準(zhǔn)營(yíng)銷：提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。