實現(xiàn)線上線下傳播和銷售的雙贏,是擁有大量線下門店的CoCo一直在追求的狀態(tài)。
還記得前不久CoCo在抖音上的爆紅嗎?
短短的10秒視頻,曝光了CoCo奶茶超神奇配方——焦糖奶茶+布丁+青稞+無糖+冰,引發(fā)了一陣CoCo網(wǎng)紅奶茶熱。
短視頻里,一個抖友手捧CoCo奶茶,介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量,也引發(fā)了連鎖反應,致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。
這一波由線上引入的流量,利用線下的特定流程和話術(shù),通過迎合熱點的借勢營銷,成功的轉(zhuǎn)化為了CoCo的門店業(yè)績。
如果說抖音的案例是線上流量引入線下門店的代表,那么在剛過去一個月里,位于魔都的一家CoCo所做的世界杯主題營銷,則是線下反流線上的典型。
大量的足球元素裝飾著門店,連店內(nèi)服務員們都換上了各隊的世界杯隊服,營造出滿滿的世界杯氛圍,作為偽球迷的小編,仿佛也有了一種穿越到俄羅斯的錯覺。
大手筆打造四層樓世界杯主題派對,更是輕而易舉的抓住了消費者的眼球。
打call墻、暢飲區(qū)、彩繪課、拍照區(qū)、球衣室以及多款足球主題趣味互動游戲,應有盡有,對于參與游戲次數(shù)達到三次的顧客還可以獲得世界杯的冠軍競猜資格,優(yōu)勝者的獎勵是一個月的免費奶茶?。。。ú缓?,是心動的感覺)
如此具有個性的主題營銷活動自然受到了廣大消費者的推崇,無論是愛足球的還是不愛足球的,在世界杯期間,都紛紛變成了CoCo的。
好玩的方式與好看的布局加持,引發(fā)了到店顧客的瘋狂曬照安利,一時之間爆火全網(wǎng)。
除了前面提到的發(fā)生在近期的兩個案例,小編一路細數(shù)下來,發(fā)現(xiàn)CoCo在營銷策略上所做的創(chuàng)新還真不少。
承諾每年推出30%以上的創(chuàng)新茶飲
產(chǎn)品的創(chuàng)新原本就是品牌長紅的前提,但CoCo將此作為營銷亮點,無論是作為噱頭還是對顧客的承諾,都起到了吸引關(guān)注的作用,通過實際的產(chǎn)品更新來獲得顧客對于品牌的信賴和忠誠度,長期下來積攢了一大批忠實粉絲。
CoCo2018年全新單品,星空輕檸咖啡了解一下。
黑枸杞搭配清新檸檬,融入醇厚的咖啡基底,打造出星空般神秘莫測的高貴紫。
啤酒花梨,CoCo的第一杯酒精飲料,聽著像黑暗料理,但絕對是夏日清爽必備佳品。
此外今年的新品已經(jīng)曝光嘍,小編放幾張圖給大家感受感受。
開快閃店
對CoCo來說,快閃店具有一定的試水功能,因此通常都會結(jié)合“試飲會”或是門店升級開展。為期3天的“精神尋歡場”白日夢快閃店將CoCo的品牌力爆發(fā),而在7月7日——13日舉辦的星空之旅,暨新品體驗周快閃店活動,在小編看來,更像是一場星空飲品的創(chuàng)意發(fā)布會。
品牌變裝
每年的周年慶典,各式的奇裝異服及有趣的主題都會應用在CoCo的門店上,杯身會印上周年標識,店員會穿上奇異的服裝,搭配不間斷的優(yōu)惠放送,不僅活躍了周年氣氛,在銷量與品牌美譽度上也起到了一定的拉升作用。
與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)合作
CoCo結(jié)合文創(chuàng)產(chǎn)業(yè),與電影、電視節(jié)目等合作來提升知名度和競爭優(yōu)勢。
例如:2015年與電影《我的少女時代》合作,結(jié)合初戀給人的酸甜印象,推出奇異果冰沙與金桔檸檬兩款飲品。
接著又與《噗通噗通我愛你》電視節(jié)目組合作,推出“節(jié)目組指定茶飲”草莓果茶。
劉若英因為知性的形象而被臺灣觀眾贈予“奶茶”的美稱,CoCo與其導演的電影《后來的我們》合作,不僅契合度百分百,更是賺足了觀眾眼球。
品牌聯(lián)名
CoCo傾向于和行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外的知名品牌建立合作關(guān)系,通過聯(lián)名促成雙贏。2011年與百事可樂合作一舉打入大陸市場;2018年聯(lián)合《一人之下》動畫舉行限時主題活動,消息公開后,眾多粉絲慕名而來,在店前排起了長隊,場面一度十分火爆。
通過對不同營銷方式的探索,為品牌積累寶貴的獨家營銷經(jīng)驗,這是在互聯(lián)網(wǎng)+大潮中幾乎每個嗅到機遇的品牌都想深挖的東西,而這也是CoCo都可越來越駕輕就熟,但仍需不斷探索的東西。