一、交易磋商的形式和內(nèi)容 交易磋商在形式上可分為口頭和書(shū)面兩種。 交易磋商的內(nèi)容,涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)要款,
二、交易磋商的一般程序 交易磋商的程序一般包括四個(gè)環(huán)節(jié),即詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成一筆交易所不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
(一)詢盤(pán) 1.詢盤(pán)的含義及性質(zhì) 詢盤(pán)(hqui叮)又叫詢價(jià),是指交易的一方為了購(gòu)買或銷售商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件?! ≡儽P(pán)屬于一般性的業(yè)務(wù)聯(lián)系,只起邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)的作用,對(duì)交易雙方?jīng)]有法律上的約束力。
2.詢盤(pán)的形式 交易雙方向?qū)Ψ桨l(fā)出詢盤(pán)時(shí),可采取口頭形式,也可以采取書(shū)面形式。
(二)發(fā)盤(pán) 1.發(fā)盤(pán)的含義和性質(zhì) 發(fā)盤(pán)(Offer,Quotation,報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià))是指買賣雙方的一方 (發(fā)盤(pán)人一Offeror)向?qū)Ψ?受盤(pán)人一Offeree)提出各項(xiàng)交易條件,并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為,又是法律行為,一項(xiàng)發(fā)盤(pán)發(fā)出后,對(duì)發(fā)盤(pán)人便產(chǎn)生法律上的約束力,如果對(duì)方完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容,并按時(shí)答復(fù),則雙方合同關(guān)系成立,交易亦達(dá)成?! ?.發(fā)盤(pán)的形式 在實(shí)際業(yè)務(wù)中,發(fā)盤(pán)大多是由賣方提出,但在少數(shù)情況下,也可能是由買方提出,這種由買方提出的發(fā)盤(pán)稱為遞盤(pán)(Bid,出價(jià))。
(三)還盤(pán) 1.還盤(pán)的含義及性質(zhì) 還盤(pán)(Counter offer)是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件,為了進(jìn)一步協(xié)商,對(duì)發(fā)盤(pán)人提出修改意見(jiàn)。還盤(pán)的行為在買賣雙方之間可以反復(fù)進(jìn)行。
還盤(pán)是具有法律效力的。首先還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕,其次還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人作出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。
2.還盤(pán)的形式 還盤(pán)可以用口頭方式或書(shū)面方式表達(dá)出來(lái),一般與發(fā)盤(pán)采用的方式相符?! ?四)接受 1.接受的含義及性質(zhì) 所謂接受(Acceptance),是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后,同意對(duì)方提出的條件,愿意與對(duì)方達(dá)成交易,并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。
接受同發(fā)盤(pán)一樣,既屬于商業(yè)行為,也屬于法律行為,接受產(chǎn)生的重要法律后果是達(dá)成交易,成立合同。
2.接受的形式 在實(shí)際業(yè)務(wù)中,接受一般都是用函電、口頭等形式表示,但在某些情況下,接受也可以用行為表示出來(lái)??梢?jiàn),接受可以用行為表示,但必須注意其前提條件,即發(fā)盤(pán)中規(guī)定允許如此,或雙方當(dāng)事人之間業(yè)已形成這樣做的慣例。
??循環(huán)、?循環(huán)、?物循環(huán)、地質(zhì)循環(huán)。??循環(huán)是具有全球性有規(guī)律的??運(yùn)動(dòng)。受太陽(yáng)輻射對(duì)各緯度加熱不均和地轉(zhuǎn)偏向?的影響,全球??循環(huán)由低緯環(huán)流、中緯環(huán)流、?緯環(huán)流三圈組成。
第一階段,在一種新生事物誕生之際,比如手機(jī),一旦投入市場(chǎng),在收到可觀的收益之時(shí)(現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)理念是哪怕看不到經(jīng)濟(jì)收益也可能會(huì)做一只風(fēng)口上的豬,一是資本賠的起,二是機(jī)會(huì)難得,比如共享產(chǎn)品)各種手機(jī)公司各種產(chǎn)品如雨后春筍般冒出,對(duì)舊有的通訊行業(yè),如固定電話、傳真、信件等產(chǎn)生巨大的沖擊,新產(chǎn)品如海浪一般迅速浸沒(méi)市場(chǎng),這是摸索和發(fā)展階段。產(chǎn)品性能不穩(wěn)定,標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,質(zhì)量參差不齊,價(jià)格較高。
第二個(gè)階段,一旦新產(chǎn)品在該領(lǐng)域的市場(chǎng)里占據(jù)了優(yōu)勢(shì),新產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)部便開(kāi)始互相競(jìng)爭(zhēng),不再單純的追求規(guī)模而是轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、集約化,行業(yè)規(guī)則與規(guī)律逐漸明晰與確定,質(zhì)量與品牌意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng),低端產(chǎn)品、抗壓能力弱的產(chǎn)品與公司,如山寨手機(jī)開(kāi)始被淘汰。此時(shí)已經(jīng)成長(zhǎng)到一定規(guī)模的公司之間會(huì)達(dá)成一種新的默契與平衡,一方面聯(lián)手遏制新的競(jìng)爭(zhēng)者,另一方面在游戲規(guī)則內(nèi)爭(zhēng)奪更多的利潤(rùn)。這是行業(yè)井噴發(fā)展與逐漸整合的階段。
第三階段,在完成區(qū)域統(tǒng)一以后,整個(gè)市場(chǎng)就剩下幾個(gè)巨頭公司,此時(shí)便是行業(yè)壟斷的黃金期,產(chǎn)品成本進(jìn)一步壓縮,技術(shù)進(jìn)一步提升,服務(wù)也更加完善。此時(shí)的消費(fèi)者才能真正買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,同時(shí)公司的收益也趨于穩(wěn)定,市場(chǎng)需求也出現(xiàn)了可預(yù)測(cè)性的規(guī)律。公司為了維持自己的競(jìng)爭(zhēng)力,不斷投入資金進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí),整個(gè)市場(chǎng)有條不紊的推進(jìn)。
第四個(gè)階段為動(dòng)蕩重啟階段,隨著社會(huì)整體技術(shù)的快速發(fā)展,各種新技術(shù)新事物層出不窮,不斷站出來(lái)挑戰(zhàn)已有的行業(yè)秩序。
課程設(shè)計(jì)
是課程開(kāi)發(fā)的前期工作。課程開(kāi)發(fā)包括課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施和課程評(píng)價(jià)四個(gè)環(huán)節(jié),而課程設(shè)計(jì)是對(duì)課程目標(biāo)、課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)。
目前課程開(kāi)發(fā)因其訴求不同,主要分為兩類,一類是以各大高校為代表的學(xué)院式課程開(kāi)發(fā)體系,另一類是以各大中型企業(yè)為代表的實(shí)戰(zhàn)課程開(kāi)發(fā)體系。學(xué)院式的課程開(kāi)發(fā)體系的主要特點(diǎn)是教學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)、全面,教學(xué)內(nèi)容講究嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)。企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程開(kāi)發(fā)體系的主要特點(diǎn)是將教學(xué)知識(shí)的操作性和實(shí)用性強(qiáng),教學(xué)內(nèi)容與工作聯(lián)系緊密。根據(jù)開(kāi)發(fā)訴求不同,課程開(kāi)發(fā)技術(shù)與課程設(shè)計(jì)方法也不盡相同。學(xué)院式課程開(kāi)發(fā)體系因其學(xué)術(shù)理論的科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性,獲得公認(rèn)的課程設(shè)計(jì)理論是加涅的課程設(shè)計(jì)方法。企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程開(kāi)發(fā)技術(shù)因其追求的針對(duì)性和實(shí)用性,目前比較成熟的課程開(kāi)發(fā)技術(shù)包括美國(guó)的Crisp(課里播)課程開(kāi)發(fā)技術(shù)、一號(hào)標(biāo)桿課程開(kāi)發(fā)技術(shù)等。
如何解決現(xiàn)有課程開(kāi)發(fā)理論所存在的問(wèn)題以滿足實(shí)踐的要求?教育技術(shù)學(xué)視野中的課程開(kāi)發(fā)研究為課程開(kāi)發(fā)提供了一種新的研究思路。教育技術(shù)學(xué)的研究要采取“開(kāi)發(fā)取向”。開(kāi)發(fā)取向是指“通過(guò)研究開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的原理以及各種可重用的技術(shù)來(lái)嘗試解決實(shí)際的教育教學(xué)問(wèn)題,并在這個(gè)過(guò)程中體驗(yàn)、理解教育教學(xué)規(guī)律,以形成對(duì)教育教學(xué)規(guī)律的獨(dú)特認(rèn)識(shí)的研究取向”。
教育技術(shù)學(xué)研究視角中的課程開(kāi)發(fā)理論,作為一種技術(shù)理論,它的內(nèi)容包括理念(教育觀、課程觀、學(xué)習(xí)觀等)、方法技術(shù)(具體的課程開(kāi)發(fā)技術(shù),如需求分析技術(shù)、設(shè)計(jì)技術(shù)和評(píng)價(jià)技術(shù))和技術(shù)組織(靈活、合理的技術(shù)過(guò)程步驟,如課程開(kāi)發(fā)模式)三部分,其中方法技術(shù)是課程開(kāi)發(fā)理論的核心內(nèi)容。從這個(gè)角度進(jìn)行分析,科學(xué)化課程開(kāi)發(fā)理論的不足是它認(rèn)為課程是達(dá)到特定目標(biāo)的活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)的設(shè)定,尤其是采用的“目標(biāo)細(xì)化”的設(shè)計(jì)、決策技術(shù),即通過(guò)目標(biāo)分解來(lái)獲取內(nèi)容而不是通過(guò)內(nèi)容分析來(lái)確立目標(biāo)、先決定課程模式再選擇課程內(nèi)容等的做法——這在很大程度上違背了從目標(biāo)找手段、從內(nèi)容找形式的實(shí)踐邏輯。
因此改進(jìn)課程開(kāi)發(fā)理論的重點(diǎn)在于探尋課程開(kāi)發(fā)更合適的方法技術(shù)以及組織方法。探索的基本邏輯可以是:課程的基本單元是什么,基本單元的成分是什么,這些單元是通過(guò)怎樣的方法技術(shù)構(gòu)建起來(lái)并組織成課程的。這些方法技術(shù)及其組織被我們稱為課程開(kāi)發(fā)技術(shù)。
企業(yè)課程開(kāi)發(fā)
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企業(yè)課程開(kāi)發(fā)首先要做的工作是根據(jù)崗位說(shuō)明書(shū)和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)對(duì)現(xiàn)有崗位進(jìn)行有效的崗位分析,提取該崗位的核心勝任技能及關(guān)鍵技能;其次,對(duì)在崗員工的知識(shí)和技能進(jìn)行測(cè)評(píng),找出改進(jìn)點(diǎn);再根據(jù)改進(jìn)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)。這是以勝任崗位、改進(jìn)工作為目標(biāo)的課程設(shè)計(jì)方式。
基本原則
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職業(yè)學(xué)校教育目標(biāo)一經(jīng)確定,就必須研究、開(kāi)發(fā)、構(gòu)建一個(gè)緊貼教育目標(biāo)的課程體系??茖W(xué)合理的、能夠?qū)崿F(xiàn)教育目標(biāo)的課程體系,是一個(gè)全面的、靈活的能夠獲得較大效益的課程方案。確定這一方案,必須根據(jù)教育目標(biāo)所界定的規(guī)格、層次及其職業(yè)崗位職責(zé)任務(wù),科學(xué)合理地組合課程結(jié)構(gòu)、內(nèi)容及其教學(xué)目標(biāo),必須堅(jiān)持遵循五個(gè)基本原則。
超前性原則
職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)人才必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。然而,辦教育有教育的規(guī)律,培養(yǎng)人才具有周期性,這就要求課程設(shè)置必須對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、未來(lái)人才市場(chǎng)需求作出準(zhǔn)確分析和預(yù)測(cè),為超前開(kāi)發(fā)課程提供可靠的依據(jù)。
多元性原則
現(xiàn)代職業(yè)勞動(dòng)界限的超越和對(duì)勞動(dòng)者知識(shí)結(jié)構(gòu)的需求,要求職業(yè)教育必須使受教育者具有跨崗位、跨職業(yè)的能力。滿足這種需求,就要開(kāi)發(fā)多元化課程,如開(kāi)設(shè)必修課、必選課、選修課、活動(dòng)課等。
基礎(chǔ)性原則
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以盈利為主要標(biāo)志,因而勢(shì)必不斷引進(jìn)新設(shè)備、利用新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而辦教育很難跟蹤這種變化。與其“疲于追趕”,不如加強(qiáng)基礎(chǔ)能力訓(xùn)練,增強(qiáng)學(xué)生潛在能力,設(shè)置基礎(chǔ)性課程,如在財(cái)會(huì)專業(yè)中,加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué),強(qiáng)化財(cái)會(huì)工作的基本核算方法和基本操作規(guī)范的訓(xùn)練。
實(shí)踐性原則
實(shí)現(xiàn)能力教育的一個(gè)重要支撐點(diǎn)是實(shí)踐教學(xué),因此,設(shè)置課程既要充分體現(xiàn)崗位資格所需要實(shí)踐的環(huán)節(jié)、內(nèi)容,又要體現(xiàn)交叉復(fù)合崗位和職業(yè)的實(shí)踐內(nèi)容、形式,還要體現(xiàn)各種實(shí)踐的可操作性。
靈活性原則
課程設(shè)置在注重基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)際操作、理論研究結(jié)構(gòu)組合的同時(shí),更要突出客觀實(shí)際需要。在縱向上,要能組合出不同層次職業(yè)人才培養(yǎng)的方案,如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程可組合出企業(yè)營(yíng)銷策劃人員、營(yíng)銷管理人員和柜臺(tái)營(yíng)銷人員;在橫向上,要能夠兼顧專業(yè)之間的配合,如財(cái)經(jīng)類專業(yè)都需要財(cái)稅金融知識(shí)和統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析知識(shí)等。
一、 績(jī)效考核過(guò)程通常從計(jì)劃與設(shè)定目標(biāo)開(kāi)始。
一種大而化之的說(shuō)法是,愿景是公司的終極目標(biāo)是什么,理念是不論在什么情況下我們做什么與不做什么,戰(zhàn)略是公司今年的目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)應(yīng)采取的幾項(xiàng)行動(dòng),而績(jī)效考核中的目標(biāo)則是將公司戰(zhàn)略分解到部門(mén)、員工,分解為他們各自的幾項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。計(jì)劃與設(shè)定目標(biāo)的成果就是,與員工一起商定與戰(zhàn)略相關(guān)的、極少數(shù)幾條關(guān)鍵的績(jī)效指標(biāo)。計(jì)劃與設(shè)定目標(biāo)是績(jī)效考核最為重要的環(huán)節(jié)。
平衡計(jì)分卡是最熱門(mén)的績(jī)效考核方法之一,它將與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)的四個(gè)方面納入統(tǒng)一的目標(biāo)體系之中:顧客角度、財(cái)務(wù)角度、內(nèi)部業(yè)務(wù)角度及創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度。
二、績(jī)效執(zhí)行環(huán)節(jié)又稱輔導(dǎo),它涵蓋員員工作、執(zhí)行任務(wù)的整個(gè)過(guò)程。
稱之為輔導(dǎo)的含義是,它是中層經(jīng)理輔導(dǎo)員工以達(dá)成績(jī)效目標(biāo)的過(guò)程,中層經(jīng)理幫助員工提高技能,糾正可能的偏差,并對(duì)目標(biāo)按需要進(jìn)行修訂。
在這一環(huán)節(jié)中,中層經(jīng)理還需要通過(guò)觀察記錄員工的關(guān)鍵成果與行為,以供考核環(huán)節(jié)使用。記錄方法主要有定期書(shū)面報(bào)告、定期一對(duì)一面談、定期會(huì)議以及非正式溝通。
執(zhí)行環(huán)節(jié)的特點(diǎn)是持續(xù)不斷的績(jī)效考核溝通,員工與經(jīng)理就工作進(jìn)展情況、潛在障礙與問(wèn)題、可能的解決措施等持續(xù)不斷地進(jìn)行溝通。
三、 評(píng)估環(huán)節(jié)也就是對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。
這是績(jī)效考核中最為明顯的環(huán)節(jié),管理層常常需要與員工進(jìn)行一對(duì)一面談溝通,填寫(xiě)大量的評(píng)估表格或撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告。
由于評(píng)估結(jié)果將與員工的薪酬、晉升、培訓(xùn)聯(lián)系起來(lái),這一環(huán)節(jié)因此也顯得非常緊張???jī)效考核是關(guān)注未來(lái)的績(jī)效,關(guān)注的是解決問(wèn)題,是計(jì)劃式的。
績(jī)效評(píng)估環(huán)節(jié)的失效會(huì)導(dǎo)致整個(gè)績(jī)效考核失敗,因?yàn)檫@是整個(gè)績(jī)效考核過(guò)程形成顯式結(jié)果的環(huán)節(jié)。常見(jiàn)的失效包括:在中國(guó)企業(yè)中,評(píng)估結(jié)果常常往中間集中,既無(wú)特別差,也無(wú)特別優(yōu)秀。
四、第四個(gè)環(huán)節(jié)是反饋。
也就是將評(píng)估結(jié)果應(yīng)用于薪酬分配、職位變動(dòng)、人力資源開(kāi)發(fā)、員工個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展等。
員工在執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程中創(chuàng)造了價(jià)值,這里他們參與價(jià)值的分配。在這里,最為簡(jiǎn)單也最為有效的原則是,你想要什么,就獎(jiǎng)勵(lì)什么
1.生行,指戲曲劇目中的男性形象,以面部化妝為俊扮為其特點(diǎn)。根據(jù)其年齡、身份的不同可以分為老生、小生、武生等不同的種類。
2.旦行,指戲曲中的女性形象,可分為青衣、花旦、刀馬旦、武旦、老旦、彩旦等類別。
3.凈行,指那些面部勾畫(huà)臉譜的男性形象,有正凈、副凈、武凈和毛凈之分。
4.丑行,指那些滑稽幽默或相貌丑陋的人物,有男性也有女性。男性多在鼻眼間勾畫(huà)豆腐塊狀臉譜,故又稱“小花臉”。有文丑、武丑、女丑之分。
銷售四個(gè)環(huán)節(jié)是FABE。
FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,而且是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題,從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
1、F代表特征(Features):產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能;以及它是如何用來(lái)滿足我們的各種需要的。
2、A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能,是要向顧客證明“購(gòu)買的理由”:同類產(chǎn)品相比較,列出比較優(yōu)勢(shì);或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方。
3、B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits):即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念,一切以顧客利益為中心,通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
4、E代表證據(jù)(Evidence)包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有作為“證據(jù)”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性。
在茶葉行業(yè)中,茶葉的鑒別與品評(píng)一直是非常重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于茶葉愛(ài)好者和從業(yè)人員來(lái)說(shuō),了解茶葉的品質(zhì)和特點(diǎn)能夠幫助他們更好地選擇和品嘗茶葉,提升茶葉體驗(yàn)的深度和廣度。
要準(zhǔn)確地鑒別茶葉的品質(zhì)和種類,需要從茶葉的外觀、香氣、口感等多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。首先,我們可以從茶葉的外觀入手,觀察茶葉的形狀、顏色、大小等特征。不同種類的茶葉在外觀上有著明顯的區(qū)別,比如綠茶的葉片呈暗綠色,紅茶的葉片呈紅褐色。
其次,茶葉的香氣也是鑒別茶葉品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。通過(guò)聞茶,我們可以感受到茶葉的香氣是否清新、濃郁,以及是否帶有特殊的花果香等特點(diǎn)。香氣正是茶葉品質(zhì)的一大特征,能夠直觀地展現(xiàn)茶葉的優(yōu)劣。
除了外觀和香氣,茶葉的口感也是鑒別茶葉品質(zhì)的重要指標(biāo)。不同種類的茶葉口感各異,有些滋味醇厚,有些口感清爽,有些則帶有微苦味。通過(guò)品嘗茶葉,我們可以更好地了解茶葉的口感特點(diǎn),從而對(duì)茶葉進(jìn)行準(zhǔn)確的鑒別和評(píng)價(jià)。
茶葉的品評(píng)是一個(gè)綜合性的過(guò)程,需要綜合考慮茶葉的外觀、香氣、口感等各個(gè)方面。在茶葉品評(píng)中,我們可以采用打分法或描述法對(duì)茶葉進(jìn)行評(píng)價(jià)。
打分法:打分法是一種常用的茶葉評(píng)價(jià)方法,通過(guò)給茶葉的外觀、香氣、口感等方面打分,最后綜合評(píng)定茶葉的品質(zhì)。在進(jìn)行打分時(shí),需要根據(jù)事先確定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)茶葉進(jìn)行評(píng)分,以保證評(píng)價(jià)的客觀性和準(zhǔn)確性。
描述法:除了打分法,描述法也是一種常用的茶葉評(píng)價(jià)方法。通過(guò)用文字描述茶葉的外觀、香氣、口感等特點(diǎn),可以生動(dòng)地展現(xiàn)茶葉的品質(zhì)和特色。描述法更注重對(duì)茶葉品質(zhì)的詳細(xì)描述,能夠幫助人們更好地理解茶葉的魅力。
上述內(nèi)容總結(jié)了茶葉的鑒別與品評(píng)的重要性及方法,希望對(duì)茶葉愛(ài)好者和從業(yè)人員有所幫助。有關(guān)茶葉的更多知識(shí)和技巧,可以通過(guò)PPT等形式進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和分享,提升對(duì)茶葉的理解和掌握。
通過(guò)學(xué)習(xí)茶葉的鑒別與品評(píng),我們可以更好地欣賞茶葉的魅力,提高品茶的樂(lè)趣和品質(zhì)。茶葉作為一種傳統(tǒng)的飲品,具有豐富的文化內(nèi)涵和歷史積淀,希望大家能夠在茶道的世界中找到屬于自己的那份寧?kù)o與愜意。
所謂知識(shí)管理的定義為,在組織中建構(gòu)一個(gè)量化與質(zhì)化的知識(shí)系統(tǒng),讓組織中的資訊與知識(shí),透過(guò)獲得、創(chuàng)造、分享、整合、記錄、存取、更新、創(chuàng)新等過(guò)程,不斷的回饋到知識(shí)系統(tǒng)內(nèi),形成永不間斷的累積個(gè)人與組織的知識(shí)成為組織智慧的循環(huán),在企業(yè)組織中成為管理與應(yīng)用的智慧資本,有助于企業(yè)做出正確的決策,以適應(yīng)市場(chǎng)的變遷
所謂傳遞函數(shù),是指輸出與輸入的拉氏變換的比值。傳遞函數(shù)可以分解為幾個(gè)常見(jiàn)的環(huán)節(jié),如比例環(huán)節(jié),積分環(huán)節(jié),滯后環(huán)節(jié)也叫慣性環(huán)節(jié),超前環(huán)節(jié)。比例環(huán)節(jié)好理解,
所謂慣性,是指當(dāng)輸入變化的時(shí)候,輸出并不能立刻達(dá)到輸入的值(并不是不能立刻變化,所以慣性環(huán)節(jié)不是延遲環(huán)節(jié)),而是由于系統(tǒng)阻尼的存在,有一個(gè)緩慢變化的過(guò)程。
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